職業(yè)裝定制及現(xiàn)貨、服裝的定價策略
來源：品牌營銷中心 更新時間：2013-08-15 8:51:12 瀏覽次數(shù)：6301
職業(yè)裝定價處于對管理、迎合顧客、促銷、競爭等需要，常會對其定價的方法及水平進(jìn)行策略性的調(diào)整，以適合整體零售戰(zhàn)略。
一、新品定價策略
新款職業(yè)裝的定價十分重要，其對于新款職業(yè)裝及時打開銷路、占有市場和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。
（一）高價策略
又稱撇脂定價策略，是指把新款職業(yè)裝的上市價格定的較高，盡可能在短期內(nèi)賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。
高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標(biāo)的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭；二是因為價格過高，不利于迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)看，這種策略不太適宜。
（二）低價策略
又叫滲透定價策略，這種策略與高價策略正好相反，而是將新商品的價格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費者接受，打開和擴(kuò)大市場的占有率。
它的優(yōu)點在于優(yōu)先取得市場上的領(lǐng)先地位，搶占制高點，并能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的占領(lǐng)市場；缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產(chǎn)品，生產(chǎn)量大，一旦產(chǎn)品有問題，就會造成大量庫存。
（三）折中定價策略
這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新款職業(yè)裝定價的兩種極端情況，對于新品定價，更多的情況是把新款職業(yè)裝的價格定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中價格，即新品折中定價策略。
還需考慮以下因素:
1．市場需求程度
2．市場潛力大小。
3．與競爭產(chǎn)品的差異。
4．?dāng)U大規(guī)模的可能性。
5．競爭者仿制的難以程度。
6．投資回收的目標(biāo)等。
二、心理定價策略
消費者對于價格的認(rèn)可過程是一個非常復(fù)雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結(jié)果。因此，商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價格數(shù)字的心理反應(yīng)上差別，來有意識的對價格數(shù)字進(jìn)行調(diào)整，會收到意向不到的效果。
（一）聲望定價
一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時的產(chǎn)品定位都應(yīng)走高價路線，成為聲望定價。
（二）尾數(shù)定價策略
一般來講，尾數(shù)代表真實，可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價格的疑惑，增強(qiáng)購買的信心與決心。
這種定價方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一臺階”的價格，來取得顧客心理上的認(rèn)同感。
（三）整數(shù)定價
這種定價方法可以給顧客一種干脆、實際的感覺，同時會有一種高級品的效果。
（四）陪襯定價
顧客購買新款職業(yè)裝時普遍存在一種選擇的心理動機(jī)。顧客總是希望有較大的選擇機(jī)會，通過對商品反復(fù)比價挑選，相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。為了適應(yīng)顧客這種選擇心理，經(jīng)營者應(yīng)該以主營商品價格帶為核心，在同時補(bǔ)充適當(dāng)廉價的輔助品，一襯托主營商品的質(zhì)量優(yōu)良；或補(bǔ)充高價陳列品，以襯托主營貨品的物超所值。
（五）習(xí)慣定價
這種定價方法是依據(jù)顧客對于經(jīng)常購買的新款職業(yè)裝已經(jīng)形成的價格習(xí)慣作為依據(jù)來定價。
（六）吉祥數(shù)字定價
利用人們對數(shù)字發(fā)音的諧音意義的理解，定價時取一些目標(biāo)顧客工人的吉祥數(shù)字。這種定價方法被很多的店鋪廣泛應(yīng)用，
三、價格空間策略
這種定價方法一般是由顧客對服務(wù)水平需求差異來決定的。
四、折扣定價策略
折扣定價是找一種讓消費者可以接受的降價理由，并使其感覺到享受了真正的價格優(yōu)惠，而不是進(jìn)入了價格促銷的陷阱，一般由以下幾種：
（一）數(shù)量折扣
1.累計折扣
2.非累計折扣
（二）會員與VIP顧客折扣
（三）季節(jié)性折扣
（四）優(yōu)惠券折
四、特價品策略
特價品定價策略又稱為招徠定價策略，是把少數(shù)商品制定為特價或廣告價，通過廣告宣傳來吸引顧客光臨。當(dāng)顧客進(jìn)店后，可以利用連帶推銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得顧客購買其他商品，增加營業(yè)額。
文章來源：http://www.dresdne.com/newsinfo/133.html
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